転職エージェントのリアルな話を聞いてみた【TM Agency株式会社様】

こんにちは！転職パイセンのレイです。

TM Agency株式会社は、コンサルティングファームやIT業界、金融やFinTech業界などに特化した人材紹介企業（正社員、業務委託、派遣社員）です。

代表取締役社長を務める丸山アレクサンダーさんに、サービス内容や転職成功事例などについて詳しくお話を伺ってきました。

2021年冬に拡大移転をしたTM Agency株式会社

―貴社名を教えて下さい。
弊社の名前は「TM Agency株式会社」です。

―会社概要ページのURLを教えて下さい。
こちら「https://www.tm-agency.com/」です。日本語、英語を選択できます。

―会社の拠点所在地を教えて下さい。
弊社は、東京都渋谷区上原に構えています。
業容の拡大に伴う人員増加の為、2021年12月に拡大移転しました。

―従業員数を教えて下さい。
法人全体で16名、人材紹介部門で7名となっております。

―公開求人数、非公開求人数は何件くらいありますか？
公開求人数は500件以上で、約1割が非公開求人です。

求人の多くは主要都市

―ターゲットとしている求職者の年代を教えてください。
20〜50代の方々をターゲットにしています。

―どの地域の求人案件を扱っていますか？
基本的には東京や大阪など主要都市を中心にした求人が多いです。
また、フルリモート可能な案件も多く取り扱っております。

―得意としている分野（業界・職種・求職者のセグメント）はありますか？
金融、FinTech、ITやコンサルティングファームといった分野が得意です。

企業と求職者のミスマッチを起こさせないリサーチ力

―転職支援の方針や特徴を教えて下さい。
当社では、常に企業のニーズや求職者のニーズを聞く時間をしっかりと設けています。そういった努力もあり、入社後のミスマッチはほとんどありません。

また、我々は求職者を数字として見ることは絶対にしません。なぜなら求職者には生活がかかっており、転職はとても大切な機会だからです。
そのため、オファーが出たからその企業に入社させるのではなく、問題の核となる部分を見つけそれを解決できる企業に入社してもらいます。転職が最適解とはいえない場合は、そのことを正直にお伝えするだけでなく、現職で経験を積むことを推奨する場合もあります。

実際の転職サポートとしては面接で言いたいことを書き出してもらったりレビューしたりします。その中で、ポテンシャルがある方でもプレゼン力に欠けている方はそういった部分を鍛えることもありますね。

そのほか、何をやろうとしてどういう体制が不足しているかなど企業について時間をかけてリサーチしていきます。
その際、企業の採用担当と密に連携を取ることで、偏りのない情報を提供しています。

少し前に、他社エージェントで選考がなかなか通過しない候補者の方に違和感を感じて、そのようにアクションさせてもらったこともありましたね。やはり企業からの当社の評価もありますし、求職者にも不安を抱かせてしまうため、こういったアクションは必要です。

私の実績としては、ファイナンシャルアドバイザーとして活躍した後、人材紹介業に従事し、13年間で800名以上、入社までご支援しており、その候補者の中には数回転職を支援させていただいたケースもあります。

企業に選ばれるために信頼関係を築いているからこそ、自社だけの案件も少なくない

―企業の採用担当者との深いコネクションがあることを伺わせるエピソードがあれば、教えて下さい。
クライアントとは毎日電話でコミュニケーションを取っています。いつでも連絡がつくように心がけていますね。

というのも、エージェントは企業と求職者を繋ぐ窓口であり、ある意味で「企業の顔」です。どのような活動をしているかをしっかり伝えること、求職者の質を担保すること、企業に選ばれるには信頼関係を築くことが大切だと考えています。
もちろん簡単なことではないです。しかし、その労力の甲斐もあって、弊社だけが取り扱える案件を頂くことも少なくありません。

また、弊社が企業と良好な関係を築いていることは、嬉しいことに求職者の方にもご理解いただけているようです。

それが求職者との信頼関係にも繋がり、高い入社承諾率を実現しています。

転職に成功、それに伴い年収もアップした3人とは

―利用者さんが実際に転職成功した事例、そして年収がアップした事例を教えて頂けますか？
1人目は、金融関連の日系企業でバックオフィス業務を勤めていた方です。帰国子女で英語が堪能で、金融知識も十分にありました。しかし、年功序列に違和感を感じられ、超大手の外資系企業に転職できないか、相談を受けました。
そこで我々は、英語と日本語での面接練習そして面接の想定問答集を作成し、本人の希望などに合わせて言い方の調整を行いました。ただし、台本を読んでいるようになってしまっては良くありませんので、全て回答を作り込む訳ではないのですが。
こういったサポートを行った上で、希望に踏まえて紹介できる企業を選定していきました。その結果、超大手外資系金融機関に転職、バックからミドルに、そして年収も400万円から700万円にアップしました。

2人目は、コンサルとして働いていた方です。年収は900万円でした。能力が高い方でしたが「何年このポジションにいないといけないのだろう」という思いなどが理由でキャリアが停滞してしまっていました。
我々のサポートの結果、シニアコンサルタントからマネージャーへの転職に成功し、年収は1200万円まで上げることができました。

3人目は、40歳で外資系金融MD（マネージングディレクター）に転職した方です。年収は2700万円から4200万円にアップしました。

代表者のご経歴

TM Agency株式会社の代表取締役社長を務めていらっしゃるのは、丸山アレクサンダーさんです。

ヘッドハンター歴13年以上、800人以上の転職を支援してきたという業界随一の実績を誇っています。
主にコンサルティング業界、FinTech、ITや金融といった求人案件を得意とされています。
正社員のみならず業務委託や契約社員、派遣社員など希望に応じてそれぞれに適した企業・雇用形態を紹介してくれます。

最後に

―転職希望者へのメッセージを教えて下さい。
ここまで読んで頂き、ありがとうございます。
私たちは「正直に」「嘘をつかず」「腹を割って」話していきたいと考えています。「言っていた話と違いませんか？」というようなことはありません。

弊社ホームページにもありますが、「クライアント＋TM Agency＋候補者」という1つのチームとなって、目標と夢を叶えていきましょう！

概要

最後に、会社の概要を表にまとめました。

まとめ

TM Agency株式会社、代表取締役社長の丸山さんへのインタビューでした。いかがでしたでしょうか？

転職者を数字で見るのではなく、ひとりひとり異なる対応で、適した企業への転職をサポートしてくれるでしょう。

ぜひ、転職活動に悩んでいる方はTM Agency株式会社を利用してみて下さいね。